New Releases × BSR im Abgleich: Ist noch Platz für einen Neuling auf Amazon?

So machen die meisten ihre Amazon-Produktrecherche: Kategorie öffnen, schauen, wie viel die Top-Verkäufer bewegen, ein paar tausend Bewertungen pro Listing sehen, und dann entweder abschrecken lassen oder aus dem Bauch heraus einsteigen. Beide Wege können dich Geld kosten.

Ein hohes Verkaufsvolumen sagt dir nur, dass Nachfrage da ist. Es beantwortet nicht die Frage, die wirklich entscheidet, ob du Geld verdienst: Lässt dieser Markt neue Verkäufer überhaupt noch rein? Manche Kategorien haben eine BSR-Top-100, die komplett aus Listings besteht, die vor drei Jahren gestartet sind und Zehntausende Bewertungen haben. Da gehst du rein, um ihnen als Sprungbrett zu dienen. Andere Kategorien wirken beim Volumen durchschnittlich, aber jeden Monat drängen neue Listings in die Rankings. Das heißt, das Wasser ist noch nicht ganz aufgewühlt und ein Neuling hat eine Chance. Auf einer Verkaufskurve sehen diese beiden Märkte gleich aus. Für dich sind sie Tag und Nacht.

Um sie zu unterscheiden, nutze ich einen groben, aber verlässlichen Trick: Ich lege die New-Releases-Liste über die BSR-Liste und schaue, wo sie sich überschneiden. So geht das.

Fang mit einer Zahl an: Wie groß ist die Schnittmenge

Jede Amazon-Kategorie hat zwei Ranglisten. Die eine ist der Best Sellers Rank (BSR), der zeigt, wer gerade am meisten verkauft. Vorne stehen meist gestandene Listings. Die andere sind die New Releases, die nur kürzlich gestartete Listings erfassen und zeigen, welcher Neuling ausbricht.

Nimm von beiden die Top 100 und zähl, wie viele ASINs auf beiden auftauchen. Diese Schnittmenge ist dein Vitalitätssignal für den Markt. Du kannst sie umgekehrt gelesen einen Monopol-Index nennen:

• Schnittmenge = 0. Kein einziges kürzlich gestartetes Produkt hat es in die Bestseller-Top-100 geschafft. Die Etablierten haben die Plätze verriegelt, Neulinge kommen nicht hoch. Das heißt: Finger weg, es sei denn, du hast eine Karte, die sonst keiner hat.
• Schnittmenge ≥ 5. Fünf oder mehr neue Listings haben sich bereits in die BSR-Top-100 gekämpft. Der Markt belohnt Neulinge. Steck Arbeit rein und du wirst gesehen.
• Dazwischen. Ein oder zwei heißt, die Tür steht einen Spalt offen. Ob du sie aufhebelst, hängt davon ab, ob du echte Differenzierung hast.

Diese Zahl ist deutlich ehrlicher als das Volumen allein. Das Volumen sagt dir, wie groß der Kuchen ist. Die Schnittmenge sagt dir, ob sich der Kuchen noch anschneiden lässt.

Ein erfundenes Beispiel: In einer Küchenhelfer-Kategorie sind die umsatzstärksten Listings der BSR-Top-100 alle 2021 gestartet, und das oberste neue Listing in den New Releases steht im BSR jenseits von Rang 300, keines davon knackt die Top 100. Schnittmenge null. Jetzt weißt du: Das Problem ist keine schwache Nachfrage, die Plätze sind besetzt. Umgekehrt: eine Haustierbedarf-Subnische, in der sieben oder acht New-Releases-Listings bereits die BSR-Top-100 erreicht haben. Das sagt dir, dass Leute in den letzten sechs Monaten mit neuen Produkten hier gut gegessen haben. Da gehört deine Zeit hin.

Dann lies den Markt: Dreht sich diese Kategorie um?

Eine Momentaufnahme der Schnittmenge reicht nicht. Du willst den Rhythmus des Marktes spüren. Eine einfache Lesart: Wie viele der Listings ganz vorn in der Bestsellerliste sind kürzlich gestartet?

Wenn die meisten BSR-Spitzenreiter in den letzten sechs bis zwölf Monaten online gingen, dreht sich der Markt schnell, die Hackordnung steht nicht fest, und es gibt ein Fenster. Wenn vorn lückenlos Listings stehen, die mehrere Jahre alt sind und Bewertungen in den Tausenden angehäuft haben, hast du einen Markt, der zur Starre gereift ist. Reingehen heißt, dich mit jahrelang angehäuftem Bestand direkt zu messen.

Schnell rotierende Märkte haben meist ein verräterisches Zeichen: Die Top-Listings schwanken in den Rängen. Eine Kategorie, in der die Etablierten felsenfest sitzen, ist meist die am schwersten zu betretende.

Behalt die Außenseiter im Blick: Wer isst leise mit einem neuen Produkt mit

Die paar Listings in der Schnittmenge, die kürzlich gestartet sind und trotzdem in die Bestsellerliste kamen, sind deine Außenseiter. Zieh jedes einzeln raus und seziere es.

Prüf ein paar Dinge: wie lange es online ist, wie viel es grob am Tag bewegt, ob es Varianten führt, und wo sein Titel und Hauptbild die Alteingesessenen schlagen. Ein Listing, das binnen zwei Monaten nach Start die BSR-Top-50 erreicht hat, hat etwas richtig gemacht. Vielleicht hat es einen Anwendungsfall erwischt, den die Etablierten übersehen haben, vielleicht eine kleine Änderung an Verpackung oder Spezifikation gemacht. Nimm es auseinander und du weißt im Grunde, welche Einstiegshaltung dieser Markt gerade belohnt.

Ein Außenseiter ist das Beste zum Abschauen, weil er beweist, dass gerade jetzt, mit diesem Vorgehen, der Einstieg funktioniert. Ein altes Listing kann das nicht beweisen. Sein Erfolg war vielleicht Rückenwind von vor drei Jahren, der heute längst weg ist.

Mikrotrends: Lies den Wind aus den Titeln

Eine feinere Aufgabe: Stell den Titeltext der neuen Listings dieser Kategorie neben die alten und beobachte, ob sich die Verkaufsargument-Keywords, mit denen die Neulinge vorangehen, sichtbar verschoben haben.

Angenommen, die alten Titel hämmern ständig auf ein Grundfunktions-Wort ein, während die jüngste Charge neuer Listings alle leise ein neues Material- oder Anwendungswort ergänzt hat. Das ist Nachfrage, die in diese Richtung driftet. Beachte: Das ist ein Signal, das direkt aus dem Titeltext gelesen wird, nicht von irgendwo anders abgeleitet. Seine Stärke ist also, dass es belegt ist: Du kannst dich Listing für Listing durchklicken und es prüfen. Es ersetzt nicht, in die Bewertungen zu gehen und zu hören, was Käufer wirklich sagen, aber es gibt dir einen Hinweis, in welche Richtung du nach Chancen suchst.

Näh es zu einer Entscheidung zusammen

Keine einzelne Kennzahl reicht für sich. Was du willst, ist, sie zu einer schlichten Schlussfolgerung zusammenzunähen.

Die Schnittmenge sagt dir, ob die Tür offen ist. Die Rotationsgeschwindigkeit sagt dir, ob sich diese Tür weiter öffnet oder gleich zufällt. Die Außenseiter sagen dir, wie die Leute drinnen reingekommen sind. Die Mikrotrends sagen dir, in welche Richtung du gehst, sobald du drin bist. Mit allen vieren in der Hand kannst du endlich die Frage beantworten, mit der du angefangen hast: Wenn ich jetzt einsteige, bin ich zu spät?

Auf zu-spät gibt es keine pauschale Antwort. Es kommt darauf an, ob du die Karte hast, die die Tür einen Spalt aufhebelt: ein übersehener Anwendungsfall, eine Spezifikationsänderung, ein Teilsegment, das den Etablierten zu mühsam ist. Der Abgleich macht die Frage "ist in diesem Markt noch Platz" zu etwas, das du entscheiden kannst. Die Differenzierung danach musst du selbst aus den Bewertungen graben.

Wenn du dir das manuelle Abgreifen beider Listen, das Zählen der Schnittmenge und das Aufspüren der Außenseiter sparen willst, kannst du auf Sellerside.ai kostenlos einen Produktreport erstellen. Gib ein Kategorie-Keyword ein, und es rechnet dir die Schnittmenge aus New Releases und BSR, die Marktrotation und das Außenseiter-Tracking zusammen aus, damit du die echten Daten ansiehst und selbst entscheidest.